Ложь окружает нас повсюду. Современному мужчине просто необходимо не только ее распознавать, но и самому использовать механизмы вранья.

Ученые выяснили, что «натужно улыбаться» можно не только лицом, но и телом. Поза, которую ты принимаешь во время разговора, может показать собеседнику как твою силу, так и слабость. Уверенная поза позволит повысить самоуверенность и получить преимущество уже в начале разговора.

Профессор Адам Галинский из Северо-Западного университета США доказал это на практике. Он разделил своих студентов на две группы, одна из которых сидела, нагло развалившись, а другая принимала стеснительные позы. Участникам эксперимента дали задание вставить в предложения пропущенные слова. «Уверенные» чаще использовали повелительные глаголы, а студенты из другой группы – слова подчинения. После этого обе группы начали играть в игру «двадцать одно», во время которой «повелители вселенной» гораздо чаще рисковали, брали еще одну карту, что подтвержало их самоуверенность.

Адам Галинский был настолько впечатлен итогами исследования, что назвал его грандиозным научным открытием (в это время он, видимо, тоже сидел в самоуверенной позе). Его удивило, насколько легкое притворство может изменить самого человека и то, каким его видят окружающие.

Поэтому, в следующий раз во время деловых переговоров не забудь положить ногу на ногу (а в разговоре по телефону положи ноги на стол). Если твой оппонент будет при этом сидеть, скрестив ноги и руки, именно ты будешь лидером дискуссии.

Данную теорию подтвердили и химики. В слюне людей, сидящих во властных позах, было много тестостерона и мало кортизола (гормон, вызывающий стресс), в отличие от тех, кто сидел в стеснительной позе.

Несмотря на эффективность приема, не злоупотребляй им. Он вполне уместен в деловых переговорах, но если ты покажешь себя «властелином» во время собеседования или знакомства с родителями девушки, результат может быть прямо противоположным.